一．展覽基本情況

巴西國(guó)際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（M&T EXPO）于2012年5月29日至6月2日在巴西圣保羅市的移民展覽館舉行，該展三年一屆，是南美洲最大的行業(yè)盛會(huì)。本屆展覽，共有493家參展商參展，其中包括226家國(guó)際展商，展出毛面積突破100，000平方米，到訪的專(zhuān)業(yè)觀眾也突破記錄超過(guò)了48000名，較上屆增長(zhǎng)25%。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了著如CATERPILLLAR ，VOLVO，CASE， LIEBHERR，WIRTGEN，TEREX，JCB，KOMATSU等眾多龍頭企業(yè)參展，展出了從整機(jī)到零部件的全系列工程機(jī)械及礦業(yè)機(jī)械產(chǎn)品。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展覽現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)1,200,000,000.00 巴西雷亞爾，約合666,000,000.00美元。

二．中國(guó)展團(tuán)及我司組展情況

本屆展覽會(huì)中，在參展的所有226家國(guó)際展商中，中國(guó)共有163家企業(yè)通過(guò)當(dāng)?shù)卮砘驀?guó)內(nèi)展覽公司申請(qǐng)參加了該展，展出面積空前，室內(nèi)凈面積達(dá)到1551平方米，室外凈面積達(dá)到9576平方米。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，以較大面積參展的企業(yè)有國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)國(guó)機(jī)重工、徐工集團(tuán)、三一重工、柳工集團(tuán)等。對(duì)比上屆展覽，此次展會(huì)無(wú)論是參展商的絕對(duì)數(shù)量還是參展面積都有了大幅提高，中國(guó)展團(tuán)已經(jīng)在各個(gè)國(guó)家展團(tuán)中名列前茅，集中的展現(xiàn)了中國(guó)工程及礦業(yè)機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力，也從側(cè)面反映出巴西工程及礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)的高度繁榮。

西麥克展覽公司此次共組織展位面積984平方米，組織參展企業(yè)中國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司、鼎盛重工有限公司、中設(shè)工程機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司等共計(jì)60個(gè)，組團(tuán)共計(jì)99人赴巴西參展，是巴西工程機(jī)械及礦業(yè)機(jī)械展上最大的中國(guó)展團(tuán)。參展企業(yè)主要產(chǎn)品為挖掘機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、起重機(jī)、破碎機(jī)、混凝土拌和站、空氣預(yù)濾器、軸承、鋼圈、鉆頭、斗齒、四輪一帶、打樁錘、液壓管件等。多數(shù)參展企業(yè)反應(yīng)該展非常專(zhuān)業(yè)，通過(guò)展覽一定程度上摸清了市場(chǎng)情況，還有部分參展企業(yè)效果較好，現(xiàn)場(chǎng)遇到了較強(qiáng)的代理意向，甚至有企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的成交。

三．巴西市場(chǎng)情況及存在的問(wèn)題

巴西市場(chǎng)容量十分巨大，建筑項(xiàng)目多年相對(duì)緩和及停滯后，目前受2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的拉動(dòng)，工程建筑市場(chǎng)持續(xù)升溫。而受益于國(guó)際資源需求的拉動(dòng)，巴西以鐵礦石為代表的礦業(yè)行業(yè)也迎來(lái)了一輪新的增長(zhǎng)高峰。因此，目前巴西市場(chǎng)對(duì)大型設(shè)備和相關(guān)零部件的需求極為旺盛。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，僅就基礎(chǔ)工程項(xiàng)目而言，未來(lái)5年間，將有總額8220億美金的超過(guò)1300個(gè)大型基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目在巴西開(kāi)工和實(shí)施。

在國(guó)內(nèi)2009年4萬(wàn)億投資拉動(dòng)結(jié)束后的后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)建設(shè)及相關(guān)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期，在經(jīng)歷了機(jī)械制造業(yè)的快速成長(zhǎng)后，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械及礦業(yè)機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能巨大，凸顯出過(guò)剩的問(wèn)題，各個(gè)企業(yè)急于尋找產(chǎn)品行銷(xiāo)的國(guó)際出口。以往經(jīng)濟(jì)較為落后，地理位置較遠(yuǎn)的巴西被大家逐漸重視起來(lái)，金磚之國(guó)、世界杯、奧運(yùn)會(huì)、鐵礦石之國(guó)、經(jīng)濟(jì)加速計(jì)劃等耳熟能詳?shù)念H具吸引力的名詞使得國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)巴西的開(kāi)發(fā)興趣逐漸濃厚了起來(lái)，中國(guó)產(chǎn)品也伴隨著中國(guó)企業(yè)家的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多的涌入到了巴西。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的企業(yè)在逐漸進(jìn)入巴西市場(chǎng)的同時(shí)也面臨著更多的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，一些發(fā)展中的問(wèn)題也漸漸浮出水面。

1. 經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性問(wèn)題。

    全球經(jīng)濟(jì)的起伏變化越來(lái)越多的影響到巴西本國(guó)的發(fā)展，巴西多年停滯的建筑市場(chǎng)正處于一個(gè)逐漸快速升溫的上升期。交通、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等建筑行業(yè)均將迎來(lái)高速發(fā)展的時(shí)代。但同時(shí)，經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的變化、通貨膨脹，匯率變化也越來(lái)越多的影響到國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將對(duì)國(guó)內(nèi)出口企業(yè)的貿(mào)易方式、貿(mào)易技術(shù)水平提出越來(lái)越高的要求。

2. 售后服務(wù)問(wèn)題。

巴西較注重產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)。在巴西進(jìn)行銷(xiāo)售的國(guó)際化企業(yè)眾多，多與具有較強(qiáng)實(shí)力的當(dāng)?shù)毓竞献?，或者直接在?dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)工廠。他們?cè)诎臀鲝V袤的土地上網(wǎng)點(diǎn)眾多，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題可以在很短的時(shí)間內(nèi)解決。反觀目前在巴西出口的一些中國(guó)企業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模、發(fā)展策略所限，沒(méi)有考慮到售后服務(wù)的問(wèn)題，往往銷(xiāo)售價(jià)格中不包含售后服務(wù)的成本預(yù)算，一則出口價(jià)格較低，對(duì)中國(guó)企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的出口形成沖擊，二則產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后無(wú)法解決，影響了中國(guó)產(chǎn)品整體形象。從企業(yè)發(fā)展來(lái)看，雖一時(shí)獲利，卻不僅喪失了自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會(huì)，更破壞了中國(guó)產(chǎn)品的形象。

3. 產(chǎn)品品牌及惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上以前一直是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，而中國(guó)工程機(jī)械及礦山機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了近十多年的發(fā)展后，技術(shù)、產(chǎn)品都經(jīng)歷了長(zhǎng)足的發(fā)展，品質(zhì)有了大幅的提高，在一些發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，中國(guó)產(chǎn)品以其越來(lái)越高的性?xún)r(jià)比獲得了大量的市場(chǎng)空間。一些國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了布局，在巴西亦是如此。目前的巴西市場(chǎng)仍然處于需求旺盛的上升期，中國(guó)產(chǎn)品仍然有市場(chǎng)空間。但隨著大批量中國(guó)產(chǎn)品的進(jìn)入，前赴后繼的品質(zhì)不一的中國(guó)產(chǎn)品大范圍涌入巴西市場(chǎng)，如何在巴西樹(shù)立中國(guó)民族品牌，實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)，如何避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免造成中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的整體形象受損，將成為影響中國(guó)企業(yè)乃至行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展所必須面對(duì)的問(wèn)題。

4. 企業(yè)發(fā)展心態(tài)

任何產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初期都要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程。中國(guó)參展企業(yè)的心態(tài)往往過(guò)于急功近利，寄希望于一次兩次展覽會(huì)，就能實(shí)現(xiàn)獲利，甚至完成巴西市場(chǎng)的拓展及布局。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)往往遇到參展企業(yè)不停的抱怨觀眾少，市場(chǎng)不好的情況。事實(shí)上，巴西市場(chǎng)一直在上升的通道，觀眾無(wú)論從數(shù)量和質(zhì)量上都是相當(dāng)可觀的，作為一個(gè)平臺(tái)，巴西工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展足夠優(yōu)秀。只不過(guò)企業(yè)需要擁有更健康的心態(tài)，做更多場(chǎng)外的功夫，花更多的時(shí)間來(lái)研究相關(guān)宏觀市場(chǎng)狀況、調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品的巴西市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，琢磨巴西消費(fèi)習(xí)慣、行業(yè)布局及業(yè)態(tài)特點(diǎn)來(lái)逐漸調(diào)整自身的發(fā)展策略、選擇銷(xiāo)售渠道、搭建售后網(wǎng)絡(luò)，建立自身營(yíng)銷(xiāo)的品牌化戰(zhàn)略。