來(lái)源:中國(guó)展覽

"歐洲展覽業(yè)緩慢增長(zhǎng),亞洲展覽業(yè)前景光明",UFI 主席 Jochen Witt先生在泰國(guó)會(huì)展局活動(dòng)上的講話

在過(guò)去十年里，展覽行業(yè)以前所未有的速度和強(qiáng)度不斷變化。在我看來(lái)，這種變化正以超音速的速度在進(jìn)行。1995年至2005年的十年間，全球展覽規(guī)模翻了一番多。如今，全球展出面積合計(jì)約達(dá)到1900萬(wàn)平方米，而1995年僅為800至900萬(wàn)平方米。
由于某些地區(qū)的展覽能力嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，行業(yè)內(nèi)的整合也開(kāi)始出現(xiàn)。而亞洲，在貿(mào)易展覽業(yè)方面依然有著光明的前景。
放眼亞洲市場(chǎng)，有一個(gè)事實(shí)任何人都不能否認(rèn)，即貿(mào)易展覽業(yè)在亞洲的發(fā)展將取決于全球在該行業(yè)的發(fā)展。因此，有必要首先對(duì)該行業(yè)的全球趨勢(shì)進(jìn)行闡述。
展覽業(yè)的全球趨勢(shì)：
歐洲展會(huì)減少，亞洲展會(huì)增加
激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了全球各地展覽行業(yè)的共同特點(diǎn)。德國(guó)是貿(mào)易展覽業(yè)的誕生地，目前已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)輕度衰退的階段，這將無(wú)可避免地對(duì)貿(mào)易展覽業(yè)造成影響。
從2000年至2005年，德國(guó)境內(nèi)所舉行的貿(mào)易展覽會(huì)的數(shù)量下降了15％。租用面積、參觀者人數(shù)以及參展商的數(shù)量也同樣下降。在同一時(shí)期，由于政府補(bǔ)助的原因，德國(guó)的展出面積也只增加了約9％。顯然，情況不甚樂(lè)觀。
由于現(xiàn)有的貿(mào)易展會(huì)已經(jīng)幾乎覆蓋所有主題，德國(guó)貿(mào)易展覽行業(yè)的增長(zhǎng)是十分有限的。因此，德國(guó)的展會(huì)組織商試圖通過(guò)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍而獲得增長(zhǎng)，通常會(huì)選擇在海外舉辦貿(mào)易展會(huì)。他們的注意力主要集中在中國(guó)和東南亞，最近印度也成為他們的焦點(diǎn)。盡管存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前德國(guó)并未出現(xiàn)行業(yè)整合的趨勢(shì)。
歐洲的展覽能力在2000年至2005年期間增長(zhǎng)了大約35％，這主要是由于南歐國(guó)家展覽能力大幅增加。在這些國(guó)家里，國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)貿(mào)易展覽行業(yè)進(jìn)行了大量的投資，一些國(guó)家甚至試圖采取免除利潤(rùn)所得稅的措施，以刺激貿(mào)易展覽行業(yè)的發(fā)展。
行業(yè)整合已經(jīng)開(kāi)始在法國(guó)出現(xiàn)。Unibail和CCIP這兩家法國(guó)主要的場(chǎng)地業(yè)主和展會(huì)組織商將合并成為全球最大的貿(mào)易展覽公司之一。同時(shí)，包括GL Events在內(nèi)的一些私營(yíng)股份公司正在全球范圍內(nèi)收購(gòu)展覽場(chǎng)地和展會(huì)公司，從而建立新的國(guó)際性大型公司。
俄羅斯市場(chǎng)的特點(diǎn)是，數(shù)個(gè)一流的進(jìn)口展會(huì)以及展會(huì)組織商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。貿(mào)易展會(huì)主要在莫斯科和圣彼得堡這兩個(gè)城市舉辦。目前有許多外國(guó)展會(huì)組織商活躍在這兩個(gè)城市之間。
歐洲的市場(chǎng)特點(diǎn)可以概括為高度競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)巨頭們正將注意力和資源投向具有巨大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力的地區(qū)，例如中國(guó)、東南亞和印度。不可否認(rèn)，貿(mào)易展會(huì)過(guò)去曾是歐洲國(guó)家的天下。但由于歐洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷以及美洲和亞洲的努力競(jìng)爭(zhēng)，在歐洲所舉辦的貿(mào)易展會(huì)數(shù)量在2000年至2005年期間減少了大約5％，而同一時(shí)期在亞洲境內(nèi)所舉辦的貿(mào)易展會(huì)數(shù)量卻增加了大約30％。因此在我看來(lái)，行業(yè)整合趨勢(shì)在歐洲更為明顯。
美國(guó)市場(chǎng)的分割性比歐洲市場(chǎng)更為嚴(yán)重，場(chǎng)地業(yè)主和展覽組織商之間的界限更為分明，且只舉辦一或兩個(gè)展覽的展會(huì)組織商非常普遍。美國(guó)的展會(huì)場(chǎng)地面積約為300萬(wàn)平方米，還不到歐洲的三分之一。美國(guó)的貿(mào)易展會(huì)業(yè)務(wù)主要集中于其內(nèi)部市場(chǎng)。然而，我的確相信在接下來(lái)的幾年里，一些大型展會(huì)組織商將開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)中國(guó)、印度和東南亞境內(nèi)的展覽場(chǎng)地。其中許多公司將把全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)作為他們建立業(yè)務(wù)渠道以及了解目標(biāo)市場(chǎng)的平臺(tái)。
因此，對(duì)歐洲展覽業(yè)的總結(jié)是：
——貿(mào)易展會(huì)已經(jīng)成為全球化的必要工具之一，這個(gè)行業(yè)本身也正經(jīng)歷著全球化。
——除了少數(shù)國(guó)家之外，大多數(shù)市場(chǎng)已經(jīng)擁有了足夠的展覽場(chǎng)地。事實(shí)上，許多地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)場(chǎng)地飽和的現(xiàn)象。
——展會(huì)組織商在國(guó)際層面上競(jìng)爭(zhēng)以及向全球各個(gè)地區(qū)輸出展覽品牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。例如，科隆國(guó)際展覽有限公司除了將繼續(xù)在德國(guó)組織國(guó)際知名的食品展覽會(huì)之外，同時(shí)還將在全球各地的多個(gè)國(guó)家舉辦食品展。通過(guò)這種方式，他們能夠滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷木唧w需求，結(jié)果是展覽會(huì)的數(shù)量不斷增加。
亞洲展覽業(yè)——將有相當(dāng)大的增長(zhǎng)
亞洲的特點(diǎn)是社會(huì)結(jié)構(gòu)、文化、經(jīng)濟(jì)和語(yǔ)言多樣化。同時(shí)這種多樣性不僅表現(xiàn)在國(guó)與國(guó)之間、經(jīng)濟(jì)體與經(jīng)濟(jì)體之間，而且還表現(xiàn)在同一個(gè)國(guó)家或經(jīng)濟(jì)體內(nèi)。
當(dāng)前亞洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，其增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出那些國(guó)際貨幣基金組織先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體。
中國(guó)——快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，一流的展覽設(shè)施，吸引幾乎所有大型外國(guó)展覽商積極在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在過(guò)去的幾年中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的年增長(zhǎng)率高達(dá)9－10％，居于首位。隨著過(guò)去幾年老百姓購(gòu)買力的不斷增強(qiáng)，再加上占全球20％的人口，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。最新的估計(jì)數(shù)字表明，大約2.5至3億的中國(guó)人已經(jīng)具有了相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力。同時(shí)，中國(guó)又是一個(gè)強(qiáng)大的生產(chǎn)市場(chǎng)。
基于上述因素，中國(guó)的貿(mào)易展覽行業(yè)正在快速發(fā)展。在過(guò)去的幾年中，展會(huì)場(chǎng)地面積大幅增長(zhǎng)，合計(jì)已達(dá)到240萬(wàn)平方米左右，接近德國(guó)的水平。租用面積、參展商數(shù)量以及參觀者數(shù)量也強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)著，只不過(guò)速度尚不及展會(huì)場(chǎng)地面積的增長(zhǎng)速度。
從整體上看，中國(guó)目前已經(jīng)面臨展覽場(chǎng)地飽和過(guò)剩的問(wèn)題。雖然目前展覽能力的增速已經(jīng)趨緩，預(yù)計(jì)在今后幾年里展覽能力仍將增加。
多數(shù)中國(guó)展會(huì)可被視為出口型展會(huì)。然而最近中國(guó)政府已經(jīng)決定將“中國(guó)出口商品交易會(huì)”這一全球最大的展會(huì)從單純的出口展銷會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧M(jìn)口和出口于一身的展銷會(huì)，并將其重新命名為“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”。當(dāng)然這能否成功還有待時(shí)間檢驗(yàn)，但這個(gè)決定本身已經(jīng)顯示了中國(guó)政府解決消費(fèi)商品需求增長(zhǎng)問(wèn)題的決心。
從中長(zhǎng)期的角度考慮，這種趨勢(shì)還將繼續(xù)，并將使出口展會(huì)和進(jìn)口展會(huì)達(dá)到更為平衡的關(guān)系。
中國(guó)并非一個(gè)單一整體市場(chǎng)。中國(guó)展覽場(chǎng)地的分布情況即充分反映了這一點(diǎn)。展覽場(chǎng)地和展會(huì)最為集中的地方在中國(guó)的東部沿海地區(qū)，而這些地區(qū)又具有最強(qiáng)的購(gòu)買力。
中國(guó)所有的展覽場(chǎng)地中，約有三分之一位于東南沿海。廣東省境內(nèi)的廣州、深圳、東莞以及香港、澳門所擁有的展覽場(chǎng)地合計(jì)超過(guò)700000平方米。
被中國(guó)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)以及一流的展覽設(shè)施所吸引，幾乎所有的大型外國(guó)展覽商均積極在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些再次證明，驅(qū)動(dòng)貿(mào)易展覽業(yè)發(fā)展的并非商業(yè)概念，而是生產(chǎn)流程、購(gòu)買力，銷售機(jī)會(huì)和整體經(jīng)濟(jì)條件。
日本——展會(huì)數(shù)量居亞洲第二，但日本對(duì)其市場(chǎng)采取保護(hù)措施，外國(guó)公司很難進(jìn)入。
日本是亞洲第二大貿(mào)易展會(huì)市場(chǎng)，也是亞洲的最大經(jīng)濟(jì)體。日本的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是中國(guó)的兩倍，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值是中國(guó)的20倍還多。因此日本擁有亞洲排名第二近300000平方米展覽場(chǎng)地。日本每年舉辦的展會(huì)數(shù)量在亞洲排名第二，僅次于中國(guó)。但是，相對(duì)于這些令人深刻印象的數(shù)字，日本的貿(mào)易展會(huì)市場(chǎng)卻并不那么為人所知。
是什么原因?qū)е铝诉@種情況？首先，日本對(duì)其市場(chǎng)采取保護(hù)措施，外國(guó)公司很難進(jìn)入。其次，幾乎所有的日本貿(mào)易展會(huì)均由國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)組織，這樣導(dǎo)致外國(guó)展覽組織商很難聚攏舉辦貿(mào)易展會(huì)所需的必要數(shù)量的客戶。第三方面，大多數(shù)日本展會(huì)均為國(guó)內(nèi)展會(huì)，而且有些協(xié)會(huì)為了保護(hù)其會(huì)員的利益，甚至對(duì)將其展會(huì)國(guó)際化的建議根本不感興趣。盡管存在這些因素，我還是堅(jiān)信這種狀況將發(fā)生變化，越來(lái)越多的外國(guó)展覽組織商將進(jìn)入日本，從而導(dǎo)致更高程度的國(guó)際化。如果不是這樣，日本將輸給上海太多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
韓國(guó)和香港是兩個(gè)非常不同的市場(chǎng)，盡管它們所擁有的展覽能力幾乎相同（韓國(guó)130000平方米，香港140000平方米）。在今后幾年里，香港的展覽能力將進(jìn)一步增加。
韓國(guó)的貿(mào)易展覽業(yè)主要集中于物流、醫(yī)療技術(shù)、環(huán)境技術(shù)、可再生能源、生物和納米技術(shù)的領(lǐng)域的專業(yè)展覽，而香港的趨勢(shì)卻主要是發(fā)展針對(duì)亞洲顧客的消費(fèi)產(chǎn)品展會(huì)。這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體均充分利用各自在工業(yè)和市場(chǎng)方面的潛力與優(yōu)勢(shì)：韓國(guó)重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)品，而香港進(jìn)一步增強(qiáng)其消費(fèi)商品區(qū)域性貿(mào)易中心的地位。
當(dāng)我們關(guān)注香港時(shí)，另一個(gè)不可忽視的因素是澳門的發(fā)展。隨著澳門威尼斯人項(xiàng)目中100000平方米展覽場(chǎng)地今年投入使用，香港將面對(duì)一個(gè)新的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)對(duì)手同樣可輕松地接觸到幾百萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者。澳門已經(jīng)形成一個(gè)有趣但效果良好的商業(yè)模式，即將博彩活動(dòng)和展覽業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這種模式在拉斯維加斯所獲得的成功將在澳門再次上演。
盡管許多在亞洲舉辦的貿(mào)易展會(huì)都有重要國(guó)際因素的參與，但這些展會(huì)的市場(chǎng)卻主要是區(qū)域性的。這意味著，例如，在日本或韓國(guó)舉辦的貿(mào)易展會(huì)并不對(duì)在泰國(guó)或新加坡舉辦的貿(mào)易展會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，這與歐洲市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形成鮮明的對(duì)比。
印度市場(chǎng)的特點(diǎn)是展覽能力嚴(yán)重不足。目前在印度許多貿(mào)易展會(huì)還是在非標(biāo)準(zhǔn)的展覽設(shè)施內(nèi)舉行。這所直接導(dǎo)致的后果就是，一些原本屬于印度的展覽業(yè)務(wù)被“出口”至中東，因?yàn)橹袞|地區(qū)在近幾年里修建了一批頂級(jí)展覽設(shè)施。盡管如此，如果印度做好自己的內(nèi)部工作，我們將看到他們成為其它領(lǐng)先的貿(mào)易展會(huì)市場(chǎng)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)均以4％到10％的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，而越南的增長(zhǎng)勢(shì)頭更猛。盡管泰國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有所增長(zhǎng)，但明顯已經(jīng)受到最近其國(guó)內(nèi)政治局勢(shì)的影響。
從一個(gè)外國(guó)出口型公司的角度看，對(duì)待東南亞市場(chǎng)需要采取多樣化的策略。在上世紀(jì)80年代和90年代，新加坡是東南亞地區(qū)當(dāng)之無(wú)愧的貿(mào)易中心和焦點(diǎn)。但到了90年代后期，這種情況就發(fā)生了根本的改變。憑借其在信息技術(shù)和電信方面多年的經(jīng)營(yíng)，新加坡對(duì)東南亞貿(mào)易展會(huì)業(yè)仍具有重要的意義。
得益于經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，泰國(guó)、印度尼西亞和馬來(lái)西亞均已具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，為貿(mào)易展覽行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在展覽能力方面，泰國(guó)擁有將近200000平方米的展覽場(chǎng)地，在東南亞居首位，而緊隨其后是新加坡和馬來(lái)西亞，各擁有125000平方米和50000平方米的展覽場(chǎng)地。新落成的濱海度假中心（Marina Bay Resort）將為新加坡增加100000平方米的會(huì)議和展覽場(chǎng)地。印度尼西亞、越南和菲律賓的展覽場(chǎng)地面積目前均在10000平方米左右，但這些國(guó)家均制定了擴(kuò)展計(jì)劃。
泰國(guó)的貿(mào)易展覽活動(dòng)最為活躍，2005年其租用面積達(dá)到275000平方米，同期新加坡和馬來(lái)西亞分別為180000和165000平方米。預(yù)計(jì)，憑借其每年7％到8％的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率和快速提升的購(gòu)買力，越南將很快成為東南亞地區(qū)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
今后幾年中亞洲四小虎的經(jīng)濟(jì)仍將強(qiáng)勁增長(zhǎng)，而受此影響，貿(mào)易展覽業(yè)也將持續(xù)發(fā)展。
所以對(duì)亞洲展覽業(yè)的結(jié)論是：
——受亞洲人民不斷增加的財(cái)富以及亞洲各國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的驅(qū)動(dòng)，亞洲的貿(mào)易展覽市場(chǎng)將繼續(xù)增長(zhǎng)，并仍將成為來(lái)自歐洲和美國(guó)的展會(huì)組織商們的焦點(diǎn)。
——亞洲內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)均具有可滿足展覽組織商需求的足夠展覽場(chǎng)地。
——展覽能力仍將進(jìn)一步增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致展覽場(chǎng)地之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
——展會(huì)分割性的特點(diǎn)將延續(xù)，這意味著沒(méi)有一個(gè)展會(huì)能涵蓋整個(gè)亞洲。我們將看到，同一主題的展會(huì)將在不同市場(chǎng)內(nèi)同時(shí)舉辦。
——在東南亞，新加坡已經(jīng)失去其區(qū)域性貿(mào)易中心的地位，這意味著其它國(guó)家將擁有更多的機(jī)會(huì)。
相關(guān)建議
那么，如何刺激展覽業(yè)的增長(zhǎng)？這里可以提供一些建議。
首先，確保在展會(huì)上存在足夠的國(guó)內(nèi)參展商和參觀者，這將使國(guó)際化宣傳和銷售變得更為容易。
其次，展會(huì)組織商們應(yīng)學(xué)會(huì)充分利用經(jīng)審計(jì)的貿(mào)易展會(huì)數(shù)據(jù)。如果能出示確鑿的數(shù)據(jù)，相信您能更輕松地說(shuō)服顧客。
第三，通過(guò)在展會(huì)期間舉行各種研討會(huì)或交流會(huì)進(jìn)行信息和知識(shí)交流，從而不斷提高展會(huì)質(zhì)量。
最后，將展覽的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)與會(huì)議和旅游相結(jié)合，以一種整體的概念對(duì)你們國(guó)家、你們的經(jīng)濟(jì)和你們的展會(huì)進(jìn)行宣傳，并永遠(yuǎn)保持信心和激情。重視對(duì)貿(mào)易展覽行業(yè)員工的持續(xù)培訓(xùn)和教育，確保向顧客提供完美的服務(wù)。